Как открыть автошколу с нуля: пошаговая инструкция и бизнес-план 2021
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть автошколу с нуля: пошаговая инструкция и бизнес-план 2021». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
В 2013 году в РФ началась реформа автошкол. Поэтому требования к организации бизнеса и порядку регистрации изменились. Сегодня автошкола в обязательном порядке обязана получить разрешение на открытие в ГИБДД, и согласовать учебную программу. В случае, если автошкола начнет свою деятельность без разрешения ГИБДД, то рискует нарушить лицензионные требования и быть закрытой, не начав свою деятельность.
Открытие автошколы – пошаговая инструкция
Для автошколы требуются серьезные финансовые вложения по мере развития бизнеса. Процесс создания курсов вождения включает в себя следующие этапы:
- разработка бизнес-плана;
- оформление лицензии, регистрация организации;
- аренда или приобретение, оборудование учебных помещений, площадок для вождения;
- наем сотрудников;
- получение разрешений в ГИБДД, санстанции и пожарной части;
- реклама, продвижение и начало занятий.
| Этап | Рекомендации по реализации |
| Выбор помещения | Помещения для лекций должны соответствовать определенным требованиям:
|
| Оборудование, мебель и наглядные пособия | Перед закупкой материалов необходимо ознакомиться с «Программой по обучению водителей». Бизнесмену придется приобрести методические пособия, книги с ПДД, запчасти, плакаты, инструкции по оказанию медпомощи. Потребуются тренажеры по управлению ТС, программы, электронные пособия, муляжи и макеты. Все материалы должны быть утверждены Минобразования |
| Автопарк и автодром | Для организации автопарка потребуются минимум три импортных и отечественных машины. Одно авто должно быть заднеприводным. Желательно, чтобы гарантия действовала и после переоборудования машин в учебные авто. Факт изменения статуса автомобилей должен подтверждаться свидетельством ГИБДД о кастомизации. Автошкола может приобрести машины за свой счет (зарегистрировать их как учебные) или нанимать инструкторов с собственными авто. Для эффективного обучения предпочтителен первый вариант. Строительство собственного автодрома требует серьезных вложений и окупается спустя несколько лет. Для начинающих бизнесменов наиболее удобен вариант с арендой готового автодрома |
| Подбор персонала | Для открытия автошколы необходимо привлечь следующих специалистов:
|
| Реклама и продвижение | На ранних этапах потребуются существенные расходы на рекламу. Для продвижения можно установить штендер, расклеить объявления в местах скопления людей, разместить координаты в местных СМИ. Для продвижения большое значение будет иметь удобство расположения автошколы, стоимость услуг и наличие скидок. |
Какие потребуются вложения, чтобы открыть автошколу
Вот, что должно быть в автошколе: помещение для проведения вводного курса и лекций, компьютерная техника, мебель, минимум два автомобиля. Это примерно все обойдется в чуть больше полмиллиона. Такая школа сможет обучать за цикл до 25 человек.
Все зависит от срока обучения, есть ускоренные программы до двух месяцев и стоимость до 25 000 рублей. А если стандартный срок обучения, то до 6 месяцев и стоимость 50 000 рублей. Итого вы в месяц будете иметь от 200 до 310 тысяч рублей.
Если все получиться, то автошкола себя оправдает менее чем за год.
Для того чтобы открыть школу вождения потребуется лицензия. Но ваша организация может быть посредником между инструктором и учащимся и получать за это свой процент. Нужно снять здание, в котором будут проводиться курсы.
Риски в этом деле: как и во многих отраслях бизнеса есть свои конкуренты. Чтобы оформить лицензию потребуется время, и только после получения документа можно читать лекции. Лицензия действует пять лет, вот и надо арендовать здание на этот срок.
До 2014 года в России было чуть больше 10.5 тысяч школ, сегодня – порядка 4 тысяч, поскольку с ужесточением норм к материально-технической базе для этих заведений часть из них не смогла получить лицензии. Однако рынок услуг по обучение вождению и ПДД нельзя назвать ненасыщенным, ведь получение прав (в том числе категории А) для наших реалий – необходимость.
Несмотря на массивность рынка, оцененного в 200 млрд. рублей, конкуренция на нём очень высокая.
«Нужно быть готовым к грязным играм, — считает наш эксперт Игорь Малюгин. – Новичкам придется иметь дело с товарищами из ГИБДД, чтобы получить разрешение на лицензию. Это не означает, что проблемы точно будут. Но нужно быть готовым к проверке технического оснащения в соответствии с приказом Минобрнауки РФ от 26.12.2013 № 1408».
Сколько стоит открыть автошколу?
Исходя из вышеперечисленного давайте рассчитаем ориентировочную стоимость бизнеса автошколы.
Для открытия автошколы как бизнеса на основе найма инструкторов со своими машинами вам понадобится не так уж и много – где-то 1 000 000 рублей.
Основной статей расходов будет найти арендное помещение, сделать ремонт и закупить все необходимы материалы. Это разовые затраты, которые вам не нужно будет обновлять и покупать каждый месяц.
Автошкола как бизнес окупится приблизительно за год или полтора.
Давайте рассчитаем:
В среднем длительность обучения в автошколе длится около 3 месяцев. В год вы выпустите приблизительно 6 групп по 30 человек.
Стоимость обучения за курс в районе 20 000 рублей. Таким образом доход будет составлять 2 880 000 рублей (это без учета ежемесячных расходов и оплаты налогов).
Шаг четвертый: поиск персонала
Для того чтобы открыть автошколу с нуля, нужно иметь в своем штате:
- Директора. Это должен быть человек, имеющий высшее (желательно педагогического уклона) образование и опыт работы руководителем не менее пяти лет.
- Водителей-инструкторов. Водительский стаж, которых должен быть не менее трех лет, и прошедших соответствующую сертификацию.
- Преподавателя ПДД.
- Преподавателя по оказанию первой медицинской помощи, по совместительству штатного медика.
- Преподавателя по устройству автомобилей.
- Механика, обслуживающего автопарк учебного заведения. Как вариант, можно заключить договор на обслуживание с автосервисом.
- Преподавателя-психолога, в соответствии с новыми требованиями.
Расчет расходов и окупаемость
Основной доход в бизнес-плане открытия школы – плата за посещение. Стандартный двухмесячный курс управления легковым авто стоит около 20 000 руб. Дополнительные часы вождения обойдутся в 1000 руб./час. Переподготовка – 15 000 руб. Кроме этого, отдельно клиентом оплачивается госпошлина, медицинский осмотр. Некоторые школы берут плату за бензин – 2 000 руб.
Курс обучения одной группы составит 600 000 руб. Аренда помещения — 35 000 руб.
Заработная плата сотрудников зависит от часов работы и уровня подготовки – 25 000 руб. за одного специалиста. Горючее для заправки – 10000 руб. Уплата налога зависит от системы обложения.
Оборудование класса для занятий – 150 000 руб. Четыре автомобиля обойдутся в 1 600 000 руб. Оснащение их согласно требованиям – 50 000 руб. Рекламная кампания и получение лицензии – 35 000 руб. Итого, по примерным расчетам, минимальное финансирование — 2 000 000 руб.
Средние годовые расходы составят 3 000 000 руб. Выручка за год может достигать 6 000 000 руб. Все расчеты зависят напрямую от региона и масштабов предприятия.
Несмотря на то, что этот вид бизнеса трудно назвать бюджетным, а организация требует тщательной подготовки на всех этапах, автошкола отличается высокой рентабельностью. Четко продуманная концепция, приглашенные сотрудники, программное обеспечение – залог успеха. Сарафанное радио сделает хорошую рекламу.
Расчет расходов и окупаемость
Основной доход в бизнес-плане открытия школы – плата за посещение. Стандартный двухмесячный курс управления легковым авто стоит около 20 000 руб. Дополнительные часы вождения обойдутся в 1000 руб./час. Переподготовка – 15 000 руб. Кроме этого, отдельно клиентом оплачивается госпошлина, медицинский осмотр. Некоторые школы берут плату за бензин – 2 000 руб.
Курс обучения одной группы составит 600 000 руб. Аренда помещения — 35 000 руб.
Заработная плата сотрудников зависит от часов работы и уровня подготовки – 25 000 руб. за одного специалиста. Горючее для заправки – 10000 руб. Уплата налога зависит от системы обложения.
Оборудование класса для занятий – 150 000 руб. Четыре автомобиля обойдутся в 1 600 000 руб. Оснащение их согласно требованиям – 50 000 руб. Рекламная кампания и получение лицензии – 35 000 руб. Итого, по примерным расчетам, минимальное финансирование — 2 000 000 руб.
Средние годовые расходы составят 3 000 000 руб. Выручка за год может достигать 6 000 000 руб. Все расчеты зависят напрямую от региона и масштабов предприятия.
Несмотря на то, что этот вид бизнеса трудно назвать бюджетным, а организация требует тщательной подготовки на всех этапах, автошкола отличается высокой рентабельностью. Четко продуманная концепция, приглашенные сотрудники, программное обеспечение – залог успеха. Сарафанное радио сделает хорошую рекламу.
Нужно ли разрешение для открытия данного бизнеса
Открытие бизнеса мы начнем с регистрации некоммерческой организации (юридическое лицо) в министерстве юстиций региона. По завершению процесса регистрации будут получены зарегистрированные в установленном законодательном порядке учредительные документы (учредительный договор, устав) и свидетельство о государственной регистрации юридического лица. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН, 15% от прибыли организации. Затем необходимо арендовать помещение под автошколу. В этих целях уже подобрано одно из помещений на базе ПТУ, соответствующее всем требованиям Роспотребнадзора и Госпожнадзора и не нуждающееся в ремонте. Размер арендуемого класса составит 56 кв. м. Такая площадь позволит одновременно обучать до 30 человек. Арендная плата составит 18 тыс. руб. в месяц. Большой плюс размещения при ПТУ в том, что на их базе имеется специализированная площадка для обучения навыкам вождения.
Пошаговый план открытия автошколы
- Изучение рынка, составление бизнес плана.
- Аренда помещения под аудитории.
- Регистрация в налоговой инспекции.
- Принятие штата сотрудников.
- Приобретение автомобилей, оборудования, мебели.
- Проведение рекламной кампании.
Самый простой способ — пригласить существующих инструкторов для работы с вашими машинами. И именно так поступает большинство автошкол. Но в этом случае вам придется каким-то образом привлечь их, чтобы люди выбрали вашу организацию и оставили свои прежние места работы. А это обычно означает повышение заработной платы. Окупается ли открытие автошколы на собственном автомобиле?
Да, но в этом случае вам обязательно понадобится персонал, который будет следить за оборудованием и своевременно устранять любые неполадки. Как правило, преподаватели справляются с такими заданиями достаточно эффективно. Этот подход имеет очень существенное преимущество. Вы значительно сокращаете сумму первоначальных инвестиций. Но в этом случае вы должны заключить договор на обслуживание со всеми инструкторами, так же как и со всеми ИП.
Есть и другой вариант. Вы можете нанять персонал без необходимого опыта, но обучать его за свой счет. В этом случае вы можете быть уверены в квалификации специалиста, ведь иногда даже положительная рекомендация с предыдущего места работы не является гарантией высокого уровня подготовки инструктора.
Обучение обычно длится две-три недели. В результате специалист получает сертификат магистра. Все расходы на повышение квалификации персонала отражаются в бизнес-плане автошколы.
Десятки организаций в нашем городе предоставляют услуги по обучению водителей. Однако не все из них имеют надлежащие условия и качество услуг. Наиболее типичными недостатками конкурентоспособных автошкол являются непомерно высокие цены, отсутствие квалифицированных инструкторов (и договоров с ними), плохо оборудованные аудитории, проблемы с практическими занятиями, отсутствие адекватной рекламы услуг и т.д. Это говорит о том, что вы можете успешно конкурировать в этой отрасли, если организуете все на достойном уровне. Для рекламы услуг автошколы будут использоваться печатные СМИ, наружная реклама (придорожные баннеры, рекламные щиты), общественный транспорт и реклама в Интернете. Особое внимание будет уделено интернет-продвижению»).
Это говорит о большой потенциальной группе клиентов, поэтому представительство автошколы в Интернете должно быть максимальным. Мы создадим сайт (60 тысяч рублей) и группы в социальных сетях, около 20 тысяч рублей в месяц будет уходить на контекстную рекламу Яндекс-Директ (довольно эффективный рекламный инструмент).
Особенности школы-экстерната
Если вы хотите избежать всей бюрократии, связанной с получением лицензии, то вам придется открыть несколько иной вариант бизнеса в этой сфере. Это автошкола. Такие организации сегодня не редкость. Само название такой автошколы говорит о том, что вся система обучения здесь будет значительно упрощена. В чем разница?
Вам не придется оборудовать помещение должным образом и проходить все многочисленные проверки. Вам нужно только арендовать его и пройти минимальное количество занятий. В этом случае студенты не получают никаких документов, а экзамены в ГИБДД сдаются экстерном. С организационной точки зрения такая система гораздо проще и привлекательнее для предпринимателей. Однако качество самого образования гораздо хуже. Поэтому наиболее ответственные ученики предпочтут стандартный вариант автошколы. И это повод задуматься.
Подбор помещения под автошколу
Автошкола обязана получить в Министерстве образования Свердловской области лицензию на ведение образовательной деятельности. В лицензионных правилах четко прописаны требования к учебному кабинету, его техническому оснащению, квалификации преподавательского состава. Директора автошкол называют этот этап наиболее сложным и долгим. По разным оценкам, он занимает от четырех до двенадцати месяцев.
Помещение автошколы необходимо согласовать в пожарной инспекции (10 тыс. руб.) и в СЭС (6 тыс. руб.). Его площадь зависит от предполагаемого количества курсантов в группе (в соответствии с нормами их может быть от 15 до 30 человек). На каждого должно приходиться 2,5 кв. м. Основная часть автокурсов располагается в учебных заведениях — школах, училищах, институтах.
И этот вариант является оптимальным: стоимость аренды ниже, покупать учебную мебель не надо. Кабинет в школе обойдется в 10-20 тыс. руб. в месяц. Обычный его размер — 50 кв. м.
По нормам СЭС в таком помещении может учиться 20 человек, но на самом деле число курсантов часто доходит до 30. «Подобную практику в последнее время стала пресекать ГИБДД — во время экзамена смотрят приложение к лицензии, в котором прописано, какое количество курсантов может учить автошкола».
Найти свободные классы сложно — во многих учебных заведениях уже есть автошколы. Подобрать подходящее помещение в офисном здании проще, но аренда 50 кв. м будет съедать 25-50 тыс. руб. в месяц.
Сразу надо выбирать место в соответствии со стратегией развития. Если школа не собирается открывать филиалы, то оптимально расположить ее в центре города, если планирует развивать — то лучше их раскидать по разным районам.
Краткий экскурс в историю
Молодому поколению, скорее всего, неизвестно, что еще двадцать лет назад «монополия» на обучение вождению автомобиля принадлежала исключительно государству. Что такое частные автошколы тогда знали только по новостям из-за границы. Причем водительские права делились на любительские и профессиональные.
Водитель-любитель помимо правил дорожного движения и навыков вождения должен был знать еще и устройство автомобиля. Экзамен сдачи на права больше походил на прием в высшую школу КГБ. Это не сегодняшняя «зубрежка» ПДД, и баллы « с натяжкой» на вождении. При всем этом владелец любительских прав не имел права заниматься извозом. Можете себе представить, как тогда готовили профессиональных шоферов?! Спросите у своих пожилых родственников – они наверняка расскажут много интересного!