Нативная реклама что это такое простыми словами

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Нативная реклама что это такое простыми словами». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Разные форматы нативной рекламы зачастую могут позволить себе бренды премиум-сегмента. В свою очередь средний и малый бизнес вполне может протестировать такие площадки нативной рекламы, как блоги, отраслевые СМИ, публикации в сообществах, — всё что не требует от контента сложного и длительного производства. То есть в основе — хороший, качественно написанный текст.

Как считать доход от «нативки»

Чтобы отследить эффективность нативной рекламы нужно настроить интеграцию с CRM и систему аналитики, и обратить внимание на:

• Частоту переходов — указывает на количество заинтересованных пользователей.
• Время просмотра — даёт понять, насколько полезен контент для потребителя.
• Вовлечённость — этот критерий отслеживает рекламодатель, он показывает число пользователей, дочитавших статью до конца.
• Лайки, репосты и сохранения — актуально для соцсетей, отражает интерес аудитории.
• Количество пришедших клиентов — наиболее достоверный способ оценить эффект маркетинга. Если с ссылками в постах или под видео всё просто, то с отслеживанием рекламы в подкасте или фильме могут возникнуть сложности. При таком виде нативной рекламы стоит обратить внимание на всплеск интереса клиентов или рост покупок после выпуска такой рекламы.

Помните — нативная реклама живёт дольше обычной. Хорошая статья или смешной ролик будут постоянно приносить новые просмотры, обсуждения и репосты. Позже можно вернуться и проанализировать:

• что больше всего зашло пользователям;
• на что сделать ставку в следующий раз;
• как продолжить контентную историю, если работаем с долгоиграющей рекламной кампанией.

Что такое нативная реклама

Итак, что же такое нативная реклама и почему о ней стали чаще говорить?

Некоторые маркетологи ошибочно считают, что нативная реклама — это скрытая реклама товара или услуг в обычной редакционной статье. На самом деле это не совсем так. Выражаясь языком профессионалов, приведенный выше пример — это, скорее, «джинса» — так журналисты называют умышленное размещение скрытой рекламы под видом авторского материала.

Настоящая нативная реклама — это естественная реклама, спонсорский или любой другой вид контента, который отвечает на запросы пользователя и в который вполне уместно интегрировать бренд. Вы понимаете, что читаете оплаченный компанией материал, но при этом интеграция нативной рекламы помогает вам определиться с выбором продукта.

Проще говоря, если вы смотрите какой-либо новостной сюжет про увеличение сбора зерновых и в нем встречается хвалебный отзыв о комбинате «А», который «выпекает самые вкусные городские булки», — это джинса.

А если вы читаете статью «Как правильно выбрать хлеб без вреда для здоровья», в которой все разложено по полочкам, и вам понятно, кто платит за этот материал, — это естественная реклама.

Впрочем, среди маркетологов ведутся споры, какие виды рекламы считать более естественными. Вполне к месту бывает и упоминание бренда в журналистской статье, и развернутый комментарий от представителя фирмы корреспонденту издания. Границы нативной рекламы сегодня размыты, учитывая множество форматов и площадок. Главное одно — естественная реклама не должна раздражать, она должна строить доверительные отношения с потенциальными клиентами, быть честной и полезной. Тогда у нее больше возможностей оказаться просмотренной и даже получить вирусный охват.

Как использовать нативную рекламу?

Сегодня основной площадкой размещения нативки выступает Интернет. Конечно, иногда можно встретить её виды как в печатных изданиях, так на баннерах и ТВ. Но больше всего она встречается в цифровом пространстве.

Есть несколько крупных ответвлений, особенности размещения на которых стоит знать и учитывать:

1. Соцсети. Сюда входят закрытые, открытые и гибридные площадки. В первом случае материалы распространяются в рамках узкоспециализированного сообщества, не выходя за пределы конкретной сети. Например, посты в Facebook и ВК, Инстаграм или нативная реклама в Ютуб
2. Профильные площадки, тематические сайты, блоги. Нативная реклама в виде контента, как минимум, интересна пользователю и имеет большое поле для экспериментов. Например, можно написать полезную статью по теме, как выбрать надёжный смартфон, снабдив её фотографиями, видео, примерами. Заинтересованные люди обратятся в ваш салон
3. Поисковые системы. (яркий пример Яндекс.Дзен). Гугл и Яндекс также используют натив, но он маскируется под формат контекстных объявлений. Зачастую, пользователи не видят никакой разницы между оплаченным предложением и естественной выдачей

Нативная реклама, как и любой другой вид продвижения в сети требует оценки эффективности. Для измерений используются самые разные метрики.

Например, следующие: CTR, вовлеченность, время просмотра страницы с контентом, количество лайков и репостов, конвертация посетителей в лидов, рост продаж и тому подобные.

Основное, что нужно помнить при организации нативного контента:

• пост, статья или любой иной контент, претендующий на звание нативной рекламы должен быть интересен пользователю, органично вписываться в формат площадки и не вызывать отторжения
• однако при этом, не смотря на предыдущий пункт, нативная реклама должна иметь пометку, что это оплаченный контент
• нативка не должна содержать призыва к действию в явной форме (прямолинейные, открытые, навязчивые, завлекающие, агрессивные)
• нативная реклама должна иметь характеристики вирусного поста, чтобы у пользователей появилось желание распространять материал по собственному усмотрению, бесплатно. Эффект «сарафанного радио»

Почему нативная реклама набирает популярность

Какие особенности есть у натива в конкуренции на рекламном рынке:

• Незаметная заметность. Реклама занимает подходящее место на интернет-портале и выглядит естественно.

• Компактность. Не лишает пользователя возможности свободно серфить в Интернете.

• Правильное расположение. Натив не размещается в местах, где читатели могут быть против его появления. Рекламный материал отвечает теме контента на сайте.

• Удовлетворяет потребности аудитории. Интересы и вкусы читателей соответствуют характеру рекламы.

• Польза для людей. Натив обладает ценной информацией для читающих такой материал, а сама она подается качественно, не привлекая особого внимания к рекламируемой фирме и ее продукту.

• Отсутствует прямое коммерческое предложение. Натив смотрится как сообщение от другой компании, не преследующее прибыли. Часто можно не заметить, что материал заказной.

• Мягкая интеграция без агрессии. Коммерческое предложение в процессе восприятия расположено в особом месте, граничащем между сознанием и подсознанием, поэтому не вызывает отталкивающего эффекта.

• Без навязывания. В нативе не скрывается, что это рекламная информация, но аудитория ее воспринимает как очередной местный контент.

• Вызывает эмоции. Незаметно играет на чувствах посетителей, поэтому информация в нативной рекламе бренда остается в памяти людей надолго. Важно не переусердствовать и не вызвать чрезмерной провокацией негативного отношения к материалу или предлагаемому.

Проблемы нативной рекламы

Среди наиболее частых ошибок, допускаемых в нативной рекламе, можно выделить:

• Имитацию жизненного опыта. Продвижение нативной рекламы должно быть естественным. Если блогер увлекается правильным питанием и рекламирует чипсы, это выглядит неестественно и вызывает сомнения у аудитории.
• Низкую экспертность. Человек плохо понимает продвигаемый продукт и неправильно транслирует его конкурентные преимущества.
• Размещение «в лоб». Прямые рекламные посты могут вызвать отторжение со стороны аудитории.

Как оценить эффективность нативной рекламы

Нативная реклама не раздражает пользователей, вызывает доверие, а также высокую оценку среди специалистов. Но как ее оценивать, какие KPI стоит внедрить для отслеживания результатов по проекту? Эксперты рекомендуют использовать следующие метрики.

• CTR. Для оценки заинтересованности пользователей подходит частота переходов, она же говорит о готовности к дальнейшему знакомству с продуктом и его приобретению.
• Время просмотра. Это показатель того, насколько пользователю интересен контент на сайте поставщика, на который он перешел после прочтения статьи или просмотра видео.
• Вовлеченность. Engagement Rate – метрика, которая доступна издателям. Они могут отследить данные по поведению пользователей на своей площадке. Так как основная цель создания публикаций – их прочтение и понимание, то показателем успеха является адекватно долгий просмотр. Это значит, что пользователь не просто пролистал статью, а действительно ознакомился с ней. В то же время, слишком долгий просмотр может говорить о сложности материала.
• Лайки и репосты. Такая возможность есть у постов, статей, видеороликов, а вот медийная и контекстная реклама зачастую не может себе этого позволить. Благодаря моментальным реакциям (лайкам и репостам) можно измерить интерес аудитории. Здесь можно наблюдать за обсуждением материала и тем, насколько интенсивно им делятся.
• Клиенты и лиды. Простой и очевидный показатель. Для тех, кто продает товары и оказывает услуги, результат рекламной кампании нагляднее всего выглядит в количестве привлеченных клиентов.

Отдельно стоит сказать еще об оценке эффективности нативной рекламы, заказанной у блогеров. Для начала вспомним, что главная цель такой рекламы – увеличение продаж. То, как отработали используемые методы, можно понять из расчетов с использованием стандартной формулы ROI:

Чтобы отследить продажи, можно предложить клиентам пройти небольшой опрос, в котором им надо будет указать, откуда они узнали о компании / бренде. В Яндекс.Метрике сегментировать трафик довольно сложно, но на показатели (переходы, цели) все же стоит опираться при анализе.

Примеры нативной рекламы

Вконтакте. Прокручивая ленту новостей на этой площадке, пользователи ежедневно встречают множество объявлений с нативной рекламой. В удачном исполнении она принимает форму познавательных материалов. В ней нет активных призывов к действию, а в том, что это все-таки реклама можно убедиться только по специальным меткам.

Instagram. На данной платформе встречается как нативная, так и завуалированная реклама. В некоторых случаях блогеры отмечают, что их пост спонсирован. Но подобные пометки чаще всего просто отсутствуют. Сама реклама подается в формате дружеского совета своей аудитории. Блогер может якобы случайно упомянуть о любимом магазине одежды, полезных перекусах после тренировки, сервисе доставки и т. п. Конечно, здесь важна честность лидера мнений. Если товар не соответствует статусу человека (например, реклама недорого шампуня у девушки, предпочитающей дорогие салоны), это вызывает диссонанс у аудитории.

YouTube. Видеохостинг предоставляет большие возможности для внедрения нативной рекламы в видеоролики. Форматы различны: спонсированные обзоры от популярных ютуберов или же вирусная реклама. Здесь основную роль играют оригинальные зрительные образы. Креативные решения по представлению бренда обычно вызывают доверие со стороны аудитории. Один из беспроигрышных способов – демонстрация “до и после”. Зрители могут наглядно оценить изменения после использования продукции бренда.

Примеры использования

Нативная реклама может использоваться практически на любых площадках:

• в поисковых системах;
• на тематических сайтах, где сосредоточена целевая аудитория;
• в рекомендательных системах;
• в социальных сетях в тематических группах, через блогеров;
• на YouTube прямо внутри видеороликов.

Но есть несколько наиболее популярных способов использования. Традиционно она помещается в видео, причем не только у видеоблогеров, но и в фильмах для большого экрана. Рекламируемый продукт появляется в кадре и незаметно вплетается в сюжет видео. Например:

• видеоблогер выходит в прямой эфир, одетый в футболку с логотипом бренда;
• герой фильма или сериала пьет известную газировку;
• герой заходит в фирменный салон, но не акцентирует внимание на том, что зашел специально именно в этот салон.

При необходимости нативную рекламу можно адаптировать даже для офлайн-продвижения. Тогда можно использовать такие приемы:

• проведение семинаров и конференций. Во время своего монолога спикер упоминает названия брендов или товаров. При этом спикер может быть как сотрудником компании, так и сторонним специалистом. Этот прием работает так же, как и покупка постов и сторис у блогеров в соцсетях. Если слушатели доверяют спикеру, считают его авторитетом, они тоже захотят упомянутый продукт;
• участие в общественных мероприятиях в качестве спонсора. На многих мероприятиях используются баннеры для информирования о расписании события. Часто в качестве фона на баннерах используют паттерны – логотипы всех спонсоров. Если в числе спонсоров будет бренд, то его лого на баннере будет считаться нативной рекламой, ведь посетителям напрямую ничего не предлагается купить. Важно принимать участие в таком событии, которое будет интересно ЦА.

Когда следует использовать нативную рекламу?

Всегда задача рекламы заключается в увеличении продаж. Но есть некоторые функции, с которыми именно нативная справляется лучше. Вот какие преимущества у нее есть:

• работает на репутацию бренда. Прямая реклама просто сообщает клиентам о продукте, выгодах и способах его приобретения. Нативная кроме этого показывает историю бренда, его ценности, показывает людей, которые создают продукт;
• повышает узнаваемость компании. Доказано, что прямую рекламу многие потребители просто «пропускают», не обращают на нее внимание. Даже если ролик часто крутится по ТВ или мелькает в Интернете, люди могут не запомнить бренд. Зато качественный контент запоминается;
• формирует положительное отношение пользователей. Если контент полезный, то у аудитории формируется ассоциативная связка «бренд-качество»;
• показать потенциальному клиенту товар в деле. Пока контент-маркетинг и прямая реклама только рассказывают клиенту о свойствах продукта, нативная показывает, как продукт можно использовать и какой эффект получить.

Определение нативной рекламы и ее особенности

Нативная реклама — метод продвижения бренда или товара на сайте или другой платформе таким образом, чтобы она не отличалась от стандартного формата контента. Ее также называют естественной, поскольку материалы входят в общий поток текстов, а не выносятся в отдельные блоки.

Условно контент можно разделить на 2 группы:

• Редакционная. Создана для сообщения полезной информации в издании. По оформлению и цели не отличается от другого контента на сайте.

• Брендированная. В нее входят статьи, посты, созданные и опубликованные за деньги. В контексте нативной рекламы брендированный контент подается в виде редакционного. В нем автор стремится конвертировать читателя в лида, повысить узнаваемость компании и улучшить имидж.

По цели нативная реклама не отличается от других форматов. В результате она должна привести к росту продаж, прибыли. Однако по форме такой формат сильно отличается от контекстной, таргетированной. Особенности:

• Гармоничное встраивание в площадку. Нативные тексты соответствуют стилю, редакционной политике издания, поэтому они воспринимаются читателями как часть продолжение этого сайта. Кроме того, в материалах авторы открыто не продают товары или услуги. Они отвечают на вопрос человека и “между делом” продвигают бренд.

• Положительное отношение аудитории. Нативка не напоминает стандартные баннеры, поэтому еще не вызывает отторжения у потенциальных клиентов. При этом она лишена таких раздражающих элементов, как агрессивное продвижение товара, навязчивость и призывы к действию.

• Польза. Нативная реклама только на 50% состоит из маркетинга. Текст должен содержать информацию, которая холодная аудитория хотела получить. Им нужен ответ на вопрос или объяснение проблемы.

Что такое нативная реклама и зачем она нужна

Нативная реклама – это публикация, которая рассказывает о ценности продукта или услуги в формате, похожем на рекомендацию. Она отличается от привычных для пользователей рекламных текстов более неформальным стилем и отсутствием открытых призывов к покупке. Пользователь может узнать что-то новое или лучше разобраться в теме с помощью нативной рекламы – но при этом не чувствовать, что ему «навязывают» товар.

Хороший нативный рекламный материал легко встраивается в общую контент-стратегию страницы в группы соцсетях или сайта. Он усиливает бренд компании, реже утомляет аудиторию и помогает обойти «баннерную слепоту» – низкие конверсии обычных рекламных объявлений из-за уменьшения внимания пользователей к ним. Когда блогер советует товар или услугу, аудитория доверяет его выбору, и на этом основана работа нативной рекламы.

Бизнесу нативная реклама может помочь найти новые возможности для коммуникации с клиентами и выделиться среди конкурентов интересным и запоминающимся контентом. К тому же, если подобрать подходящую тему для партнёрского видео или лонгрида в ОК, такой материал может долго оставаться актуальными – и приносить новые продажи даже спустя недели и месяцы после публикации.

Группа может использовать любой тип контента как основу для нативной рекламы – развлекательный, образовательный, репутационный и т. д. Лучше всего для него подходят короткие посты, статьи и видеоролики. При этом рекламодатель может активно принимать участие в создании нативного материала и консультировать блогера о том, что бы хотел видеть в рассказе о товаре.

Так что же такое нативная реклама?

А это использование редакционных форматов в рекламных целях и, вместе с тем, использование рекламных форматов в редакционных целях. Данным видом рекламы сегодня просто одержимы The New York Times и Buzzfeed. Кстати, у них просто отлично получается превращать коммерческую рекламу в нативную.

Для успеха нативной рекламы есть ряд веских причин:

Она весьма эффективна! Баннеры всем надоели, они раздражают, они съезжают на середину экрана, автоматически воспроизводят музыку или видео, схлопываются и расхлопываются. У пользователя уже развился иммунитет. Он ждет 5 секунд свой вожделенный «крестик», закрывает программу и продолжает работу с интересующим контентом.

Она быстро производится. Натив является кроссплатформенным форматом. Нам вообще не важно, где нашлась интересная статья: на новостном сайте, в приложении или в Facebook.

Она является дополнительным трафиком. Нативная реклама сама по себе приносит трафик, и трафик большой.

Это самый спокойный и не нервирующий читателя формат (что-то вроде «опять эта реклама, я думал хоть что-то интересное»). Различные интернет-площадки от этого тоже в плюсе, доверие к ним возрастает, потому что пользователь не встречает агрессивной навязчивой рекламы.

Ей не грозит никакой Adblock. На различных медиа-сайтах половина пользователей пользуется блокировщиком баннеров. Но нативную рекламу заблокировать не удастся.

Движение с нативной рекламой нарастает: рекламодатели начинают выделять на нее бюджеты (например, американские рекламодатели направят большую часть бюджета не на ТВ-рекламу, как было раньше, а на digital-каналы), в сети уже море блогов и кейсов, каналов и сообществ – везде тщательно разбирают, что в нативной рекламе хорошо, а что – плохо.

По прогнозам, уже в ближайшие годы натив будет использован в подавляющем большинстве рекламных кампаний брендов и сетевых агентств. Крупнейшие площадки России будут грамотно и полноценно использовать формат и постепенно уменьшать долю агрессивной рекламы.

Похожие записи:

• Верховный суд уточнил понятие залога при сделках с недвижимостью
• Как с 11.02.2023 заполнять платежные поручения по налогам и взносам
• Получить звание Ветерана труда в 2023 году