Подготовка автомобиля к продаже: важные нюансы
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Подготовка автомобиля к продаже: важные нюансы». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.
Шаг 6. Оформите сделку
Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.
По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.
Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.
Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.
После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.
Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.
Подкапотное пространство нужно держать в опрятном виде, но мыть его не стоит. Просто уберите листву, смахните грязь. Любое масляное пятно повод для сомнений и дополнительных проверок в сервисе — сверкающая чистота тут не нужна. Чистый двигатель не позволит оценить его состояние, увидеть потеки и запотевания.
Сам силовой агрегат должен работать ровно, без плавающих оборотов, лязгающих призвуков и прочих посторонних шумов. Сизый или черный дым из выхлопной трубы наверняка станет решающим пунктом, чтобы поставить точку в осмотре вашего автомобиля. Либо честно предупреждайте о проблемах с мотором, или вкладывайтесь в ремонт, указывая об этом в объявлении.
Если необходимо, долейте масло и охлаждающую жидкость. Пустой кондиционер тоже повод для обоснованного торга.
Грамотная подтяжка технического состояния
Почему-то на многих ресурсах статьи про подготовку автомобиля к продаже начинаются с мойки и полировки кузова. Ведь встречают якобы по одежке. Однако начинать надо далеко не с этого. От блестящего ЛКП и чисто черной резины впечатление пропадет моментально, если в машине сплошь и рядом будут встречаться косяки технического характера. Помните: покупатель покупает машину, чтобы ездить, а не чтобы в выставочном зале ее показывать (бывают и такие, но статья не о них).
Посему начать надо с подтяжки именно технического состояния. Причем так, чтобы машина на смотринах показала себя молодцом, а вам не пришлось для этого потратить больше, чем она стоит вообще. Пройдемся по ключевым местам, на которые неминуемо обратить внимание даже не разбирающийся в технике покупатель.
Понадобятся фотографии автомобиля для объявления. Не забудьте сделать их с каждой стороны. Покажите качества автомобиля, например, хорошие диски. Не забывайте об интерьере. Представьте приборную панель, рулевое колесо, ручку переключения передач, сиденья и многоместное заднее сиденье. Делайте фотографии в визуально привлекательном месте, но с автомобилем на переднем плане.
Следующий шаг — описание автомобиля. Не используйте язык перекупщиков, типа «ничего не стучит, ничего не гремит, 100% без ДТП». Такими текстами покупателей не замотивируешь. Опишите, когда именно купили машину, сколько километров на ней проехали, первый или второй владелец, что в ней делалось, менялось, ремонтировалось. В первую очередь постарайтесь показать достоинства своего автомобиля, и не забудьте описать и недостатки. Важно сделать объявление честным, правдивым и лаконичным.
С чего начать предпродажную подготовку?
Перед началом работ важно оценить актуальность мероприятий. Например, если в ваших планах продажа 20-летней «семерки», вложенные на подготовку средства могут не окупиться.
Это не удивительно, ведь в таком авто неизбежно будет ржавчина на дверях, а техническое состояние оставляет желать лучшего.
Тратить на предпродажную подготовку 40 тысяч рублей, чтобы продать авто за 60-70 тысяч нет никакого смысла.
Чтобы исключить лишние расходы, стоит оценить актуальность каждого из типов работ, после чего принимать решение — траться на проведение тех или иных мероприятий, или нет.
Стоит отметить, что самостоятельная подготовка выгоднее, чем обращение к специализированным компаниям или на СТО (в последнем случае придется платить за услуги).
Какой можно сделать вывод? Если расходы на предпродажную подготовку превышают 30-50% текущей стоимости машины, окупаемости ждать не стоит.
Более того, остается риск не продать автомобиль, что дополнительно «ударит» по бюджету, и сведет на «нет» все старания.
«Аромат» табака, пота или еды в салоне может оттолкнуть потенциального покупателя с первых минут осмотра. Вот почему одним из этапов предпродажной подготовки должна быть борьба с запахами.
Собственно, этот процесс проходит одновременно с чисткой салона. Если в авто курили, желательно не делать этого хотя бы один-два месяца до сделки. Запах, конечно, не выветрится полностью, но зато станет менее явным.
При выборе средства для очистки отдавайте предпочтение одинаково пахнущей продукции, чтобы внутри не получилось «ассорти» из ароматов.
В случае с полиролью для пластиковых элементов предпочтение лучше отдавать изделиям с распространенным, но при этом нейтральным ароматом (цитрусовым или яблочным).
Установите новый салонный фильтр. Если долго не менять изделие, в нем заводятся бактерии и накапливается пыль. В итоге именно фильтрующий элемент может стать источником зловония.
Особенно это проявляется при включении рециркуляции воздушного потока. Поставив новый салонный фильтр в процессе предпродажной подготовки, можно устранить проблему неприятного запаха.
Ходовая часть, двигатель и КПП – едем на станцию техобслуживания
Перед продажей автомобиля на вторичном рынке стоит посетить СТО и посмотреть состояние всех технических узлов вашего авто. Так вы сможете определить, есть ли повреждения подвески, которые могут обнаружить при проверке покупатели, стоит ли провести определенные работы перед поездкой к покупателю.
Часто во время диагностики оказывается, что автомобиль не обладает видимыми повреждениями. Это говорит о том, что вы можете смело ехать на любую станцию технического осмотра с покупателем и не переживать о возможных неполадках. Особое внимание при осмотре следует обратить на такие узлы:
- стойки и амортизаторы – их неполадки видны лучше остальных;
- ШРУСы, поворотные кулаки;
- рулевая рейка, тяги и наконечники;
- подшипники ступицы;
- тормозная система.
Когда работа над внешним видом авто будет закончена, можно переходить к следующему этапу — приведению в должное состояние «внутренностей» машины. Практически каждый покупатель при осмотре авто заглядывает под капот, поэтому моторный отсек должен выглядеть подобающе.
В процессе подготовки двигателя главное не перестараться, так как профессиональная чистка мотора может вызвать у покупателя лишние подозрения. Идеально чистый двигатель может заставить покупателя подумать, что продавец показывает ему лишь «красивую обёртку», закрывающую технические неполадки автомобиля.
Если всё же было принято решение помыть двигатель, то делать это лучше примерно за месяц до предполагаемой продажи. В таком случае моторный отсек не будет выглядеть свежевымытым, но вместе с этим он не будет выглядеть неухоженным и грязным. Мытьё двигателя является трудоёмким процессом, поэтому, чтобы не повредить электрику, лучше доверить его профессионалам на автомойке. Если на моторе есть подтёки масла, то удалить их можно самостоятельно, при помощи обычной сухой тряпки.
Что входит в предпродажную подготовку авто
В предпродажную подготовку автомобиля могут входить самые разнообразные услуги, в зависимости от автомобиля и имеющихся проблем. Главная задача – устранить максимум проблем в авто для его безупречного внешнего вида и стабильной работы всех систем.
Обычно стандартный перечень услуг выглядит следующим образом:
- Подготовка кузова. Внешний вид автомобиля – то, на что в первую очередь обращает внимание потенциальный покупатель авто. Наличие царапин, поврежденные части, разные оттенки кузова – то, что существенно снизит стоимость б/у автомобиля. Если автомобиль относительно новый, достаточно перекрасить его, локально покрасить проблемные части кузова или просто выполнить полировку. Если автомобиль старый и внешний вид кузова оставляет желать лучшего, в этих услугах нет необходимости;
- Оптика и лампочки. Не стоит забывать про фары и прочие лампочки в автомобиле. При необходимости их стоит заменить и настроить оптику;
- Подготовка салона. После кузова при покупке авто, потенциальный клиент обращает внимание на состояние салона. Грязный и неухоженный салон может испортить общее впечатление об авто и снизить стоимость. Достаточно провести химчистку салона паром, заменить все сломанные кнопки и обратить внимание на состояние поликов;
- Багажный отсек. Опытные водители обычно оценивают состояние кузова по состоянию металла в багажном отсеке. Стоит привести его в порядок, а также привести в нормальное состояние внутреннюю часть багажника в целом;
- Проверка систем автомобиля. Перед продажей автомобиля желательно провести полную диагностику машины, заменить фильтры, выполнить чистку радиатора и обратить особое внимание на состояние двигателя. После диагностики можно избавиться от всех имеющихся проблем в системах автомобиля.
При наличии иных серьезных проблем, необходимо их также устранить. Стоит помнить, что нет необходимости вкладывать в предпродажную подготовку автомобиля большие суммы, которые не удастся окупить при продаже авто.
Зачем нужна предпродажная подготовка авто?
Без предпродажной подготовки выгодно продать подержанный автомобиль вряд ли получится. Покупатель всегда желает получить максимальное качество по минимальной цене, поэтому при осмотре машины будет находить различные недочеты и сбивать стоимость. Чем больше минусов будет выявлено, тем больше упадет авто в цене.
Владельцы, которые выставляют свои авто для срочной продажи без подготовки, далеко не всегда быстро находят покупателей, но практически в каждом случае совершают сделку по заниженной стоимости. При срочной продаже в роли покупателя часто выступает перекупщик, который максимально снижает цену, ссылаясь на огромное количество недочетов, после чего устраняет их и продает авто по значительно завышенной стоимости.
Разные автомобили в разной степени нуждаются в предпродажной подготовке, а для некоторых машин необходимость в ней может вовсе отсутствовать.
Есть необходимость в проведении подготовительных мероприятий или нет, зависит от нескольких факторов:
- класс авто;
- возраст;
- состояние.
- Машины бизнес и премиум класса нужно подготовить максимально. Такие автомобили относятся к высокой ценовой категории, поэтому при наличии малейших дефектов продавец может потерять существенную часть стоимости авто, а понесенные на их устранение расходы всегда окупаются. В таких случаях лучше всего обратиться в профессиональный сервис.
- Автомобили среднего класса в отличном состоянии, которые были в эксплуатации всего 1-2 года, также нужно представлять перед покупателем в максимально выгодном свете. При подготовке к продаже машин постарше (более 6 лет) можно устранить все дефекты самостоятельно, особое внимание нужно уделить внешнему виду, так как это первое, что увидит покупатель при осмотре авто.
- Продавая старое авто, которое давно уже не выпускается, можно не тратить деньги на устранение дефектов кузова или чистку салона, такие машины продают без подготовки. Покупателей интересует только, чтобы машина была на ходу.
Опытный покупатель никогда не оставит незамеченным кузов автомобиля. Он тщательно осмотрит его и возможно даже, что залезет под машину. Дело в том, что часто перевёрнутые во время аварии автомобили подвергают хорошему ремонту, благодаря которому только внешний вид машины становится идеальным. При этом балки и другие важные части каркаса уже значительно ослабли и вскоре придут в негодность.
Что касается продавца, то он в первую очередь должен позаботиться о таких составляющих, которые сразу бросаются в глаза. Речь идёт о вмятинах, царапинах и других следах коррозии. Даже в случае, если они незначительны, всё равно они способны значительно подпортить внешний вид и снизить, соответственно, стоимость.
Не помешает перед продажей посетить опять же автосервис, где кузов автомобиля идеально отполируют. Это даже можно сделать самостоятельно, благо сегодня продаётся большое количество качественных полиролей.
Автомобиль перед продажей не помешает хорошенько вымыть. Для этого лучше использовать резиновую тряпку, которая после себя никаких разводов не оставляет и отлично удаляет различные пятна. Начинают мыть машину с крыши, заканчивая дисками на колёсах. Не забываем и про моторный отсек. Чтобы лишний раз не терять время и силы, рекомендуется посетить перед продажей автомобиля качественную мойку, где профессионалы за умеренную плату превратят ваш автомобиль в «куколку».
Советы относительно эксплуатации авто перед продажей
Звонок от человека, который заинтересован в покупке вашего авто, может поступить в любое, даже не слишком удобное для вас время. Однако вспомните статистку, которую мы привели в начале – конкуренция довольно жесткая, и в ней нельзя терять ни одного клиента. Поэтому стоит держать авто чистым снаружи, не загроможденным в салоне, без лишнего (тем более грязного и тяжелого багажа, вроде старых запчастей или мешков со скарбом), когда едете на встречу с потенциальным покупателем.
Первое впечатление, созданное на основе увиденного в начале встречи, будет влиять на дальнейшее развитие событий и диалог с покупателем. Поэтому и стоит как следует подготовить автомобиль, выполнив эти не слишком сложные советы, чтобы среди всех десятков тысяч вариантов покупатель решил остановиться именно на вашем предложении.
Начнём с двигателя. Обычно, если автомобиль эксплуатировался довольно бережно и редко разъезжал по бездорожью, проблем особых не возникнет. Мотор машины будет оставаться чистым у бережного автомобилиста, который следил за качеством заливаемого масла и регулярно проводил профилактические работы. Шанс, что такой продавец быстро найдёт покупателя, достаточно высок.
Не будем далеко ходить. Возьмём, к примеру, ситуацию на авторынке, когда покупатели осматривают машину. Как вы думаете, куда заглянет покупатель в первую очередь? Если, конечно, он автомобилист со стажем, то он заглянет под капот и оценит чистоту двигателя. Мотор — это сердце машины. Не зря ведь так сказано. Чем чище он выглядит, тем вероятность продажи автомобиля увеличивается.
Не все автовладельцы понимают, как правильно подготовить свою машину к продаже. Они начинают действовать стандартно, делая несколько фото и публикуя объявление на востребованных сайтах. Но даже в удачном ракурсе машина не будет смотреться максимально выигрышно в глазах потенциальных покупателей. Ведь желающие захотят посмотреть на авто лично, узнать некоторые подробности, посмотреть на техническое состояние. И здесь начинаются основные проблемы. Разные выявленные нюансы постепенно снижают стоимость автомобиля.
При грамотной предпродажной подготовке продавцы придерживаются нескольких основных принципов:
- Нужно вложить деньги. Определённые капиталовложения для продажи транспортного средства нужны. Но заниматься капитальным ремонтом точно не требуется. Это не даст никакой выгоды. Потому тратить деньги следует разумно, чтобы заработок от реализации превзошёл ваши затраты.
- Умейте ждать. Наберитесь терпения. На вашу машину всегда найдётся покупать, причём далеко не один. Торгуйтесь, предлагайте свою цену, настаивайте на ней. Если покупатель не соглашается, научитесь отказываться от сделки. Особенно, когда перед вами потенциальный перекупщик. Такие люди стараются сбивать цену, находя ту или иную проблему в машине.
- Подавайте автомобиль с выгодной стороны. Для этого нужно не просто посетить автомойку, но и заняться технической стороной вопроса. Некоторые неисправности лучше устранить. Но другие стоит оставить.
- Не обманывайте покупателя. Попытки обмана покупателя редко заканчиваются хорошо. Потому лучше не рисковать и не пытаться хитрить в таком деле.
Опираясь на эти принципы, вы сможете всё сделать правильно. Продажа машины имеет свои нюансы и тонкости, разобравшись в которых, можно получить хорошую прибыль от продажи или как минимум не продешевить.